众诚精英放单群可靠吗？

一、众诚精英放单群可靠吗？

别加。我被骗728。自己的信息也在骗子手里。没有刷手也没有所谓的商家。

二、成都众诚畅通科技有限公司怎么样?

跑销售的，外面一跑一天，逮着人就问有没有信用卡，要不要办POS机。

三、众诚科技成为河南首家信息系统集成商上市企业，深度绑定华为大厂给 IT 行业生态发展带来哪些借鉴？

著名产品人梁宁说过：商业是江湖，江湖多草莽。

大部分人的创业都始于草莽，来自民间，没有背景，后来分野成三类：速生速死的草创企业、一路绝尘的头部企业，和中国商业最广泛的存在，腰部企业。

成不了头部，至少要成为腰部。

关键在于，能否在行业里找到自己的生态位，也就是在生态里占据空间、发挥功能。

找到一席之地的企业，似乎离IPO更近一步，河南众诚科技，就是其中之一。

这家专精特新“小巨人”，半个多月前刚刚在北交所敲钟，是河南首家系统集成上市公司。

2021年IT服务在数字化转型中的市场规模已超2万亿，年营收3-5亿的众诚，如何找到自己的生态位？对于众多渠道分销、系统集成商有哪些借鉴和启发性？

29年行业老炮 持续绑定华为8年

众诚创始人梁侃是一个十足的IT老炮，从1993年就开始倒腾IT硬件的批发零售，做英特尔、思科、微软等大厂商设备的代理，一直到2010年业务转型。

梁侃后来回忆说：“2010年之后，我们意识到PC零售已经开始走下坡路了，所以下决心真正把公司的核心资源转向集成业务及软件开发。”

前期积累的一些客户，很多都需要定制化开发和服务，众诚从业务能力、组织架构和客户关系层面逐步完成转型升级，直到2014年，走进华为的生态体系。

战略层面，众诚多年来持续强化与华为的战略合作关系，逐步成为华为领先级总集合作伙伴、云业务战略级经销商和五钻认证服务商等。

但合作之初，华为还只是把众诚看作是一家代理商。

和厂商合作8年发生的变化，梁侃指出，近两年，华为越来越重视企业的能力提升，要跟上客户需求变化的步伐。这就促使生态伙伴加强在能力建设上的投入，假如没有自己的核心能力，早晚会被时代抛弃，没有发言权也没有先机。

华为对生态伙伴的诉求如此，其他厂商亦是。

同时梁侃也指出行业存在巨大转型升级空间：

“行业内除少数全国性经营企业和区域龙头企业外，大多数小型系统集成商基本没有整体解决方案设计能力，大多只能进行单一子系统的施工服务和基本的安装调试服务，无法承担系统多、规模大的项目以及不同子系统间互通联动、根据客户需求提供应用软件开发等具备一定技术含量的业务。”

也就是说，你占或不占，行业生态位就在那里，清晰可见。

企业规模化的两大抓手

外部商业路径的可行性已经得到验证，内部的管理优化是企业规模增长的助推器，通过管理推动增长，事半功倍。

招股书显示，众诚组织规模接近400人，已经从成长期过渡到规模期。

如果老板已经完成管理认知的升维，但跟着他打天下的老人却没有进步，也是一种内耗和效率的隐痛。

所以企业规模化路上，除了商业路径可行性，还有两大抓手，一是合适的班子，这就要求管理团队的认知和能力要与时俱进；二是标准化机制和流程，若没有，难以批量复制人才。

也就是企业在一套组织管理系统驱动下，让班子通过标准化机制和流程，带领团队实现良性自运行，达成目标。

每家公司都有LTC（Leads To Cash，从获取客户到现金转化）完整流程，还有战略方向、目标指引，以及为流程服务的组织架构。

通过将目标逐级分解到相关部门和相关岗位，明确清楚组织体系分工，就有了明确的岗位职责和绩效管理，以及围绕目标达成设计激励导向，也就诞生了薪酬体系。

通过岗位价值评估，明晰岗位画像，也就明确了招什么样的人、淘汰什么样的人、晋升什么样的人……

这是一个基本的组织管理系统闭环模型。

ITplus解决方案中心通过对200多家渠道分销、系统集成商的调研发现，集成型公司普遍对于人力资源版块重视不足，进入规模期需要批量性复制达成结果，这时候复制、招聘、培养人才变得极为重要，当然这需要在一套标准化机制和流程下实现。

一家企业的成功史，就是过五关斩六将、升级打怪的过程，众诚呈现的是IT生态里众多系统集成商的真实写照。

清晰的商业路径以及班子带领团队在组织系统驱动下实现自运转，一步步拿到结果，“内外兼修”双剑合璧下把握时机、精进能力，相信未来IT服务市场将迎来更多的众诚式的上市企业。

参考资料：

《梁宁：增长思维30讲》

《河南资本市场迎来“丰收节”》

《我国数字化转型从“选择题”变成“必修课” 相关IT服务和解决方案市场规模达21669亿元》

《从传统代理到数字化服务商，河南众诚携手华为与时俱进》

《众诚科技今日上市，成为北交所中原数字产业第一股》